La negociación

¿Tiene ya un comprador interesado? Pues es ahora cuando empieza la verdadera tarea de negociación. Ármese de paciencia y piense que antes de poner negro sobre blanco, debe tratar con el interesado cada uno de los siguienters aspectos:

  1. Precio final
  2. Cuantía de la Fianza
  3. Condiciones generales del acuerdo.
  4. Longitud de la Due Dilligence
  5. Período de entrenamiento o transición
  6. Cláusula de No Competencia
  7. Nombre del notario para el cierre
  8. Cualquier otra contingencia que las partes consideren

No pierda el tiempo preparando un acuerdo de compra de diez páginas si aún no hay acuerdo en las condiciones básicas de la venta. Simplemente hable con el comprador y podrá comprobar si existen probabilidades de entendimiento respecto a los aspectos señalados anteriormente y a otros que usted añada por considerarlos verdaderamente relevantes para su negocio.

En el caso en el que haya sintonía en las condiciones, le sugerimos que las redacte en una simple “hoja de términos y condiciones” o en una “carta de intenciones”. Esto le ayudará a continuar con las negociaciones sin tener que preocuparse por el momento por el contrato de compraventa. 

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